Rückblick: Guides Regional West – Impulse für Strategie und moderne Banksteuerung
14. April 2026
Am 25. März 2026 fand unsere nächste Guides Regional Veranstaltung statt – dieses Mal trafen wir uns im Guides-Büro in Bergisch Gladbach. In einer sehr angenehmen und harmonischen Atmosphäre tauschten sich die Teilnehmer:innen der West-Runde intensiv zu aktuellen Fragestellungen rund um Strategie, Geschäftsfeldplanung und modernes Reporting aus.
Dabei stand ein klarer Fokus im Mittelpunkt: Es ging nicht um die nächsten aufsichtlichen Anforderungen oder die letzten Prüfungsfeststellungen, sondern explizit um die Frage, wie ein Institut heute aktiv gesteuert werden kann.
Strategie und Geschäftsfeldplanung im Fokus
Den Auftakt machte der Vortrag von Thomas Wild. Gemeinsam gingen wir der Frage nach, wie eine Strategie formuliert sein muss, damit sie im Haus auch wirklich gelesen wird. Kann der Umfang einer Strategie auf wenige Seiten reduziert werden? Und welche Geschäftsfelder werden dabei überhaupt betrachtet? Diese Impulse regten zu einer lebhaften Diskussion über Effizienz in der Planung an.
Michael Schlechter und Jan Brüning setzten den Fokus anschließend auf den Themenkomplex Geschäftsfeld- und Vertriebssteuerung. Ein entscheidender Faktor ist hierbei der Datenhaushalt:
- Unsere Lösung: Ein strukturiertes Data Warehouse (DWH) mit darauf aufgesetzten Reports in Power BI.
- Der Vorteil: Die Umsetzung erfolgt komplett im Atruvia-Umfeld, sodass keine externen Schnittstellen benötigt werden.
Der Praxis-Nutzen: Durch die interaktiven Darstellungsmöglichkeiten schaffen wir Transparenz und Akzeptanz bei den Mitarbeitenden – ein besonderer Schwerpunkt lag dabei auf der effizienten, deckungsbeitragsorientierten Kundengeschäftssteuerung.
Externe Perspektiven und methodische Tiefe
Ein besonderes Highlight war der Beitrag unseres Gastes Patrick Stolbrink (Partner bei FinNeo). Er brachte frische Perspektiven in das Thema Kundensegmentierung ein und regte dazu an, bestehende Ansätze kritisch zu hinterfragen. Dabei wurde deutlich aufgezeigt, dass eine Strategie zwingend in konkrete Vertriebsprozesse übersetzt werden muss, um einen echten Mehrwert zu stiften.
Zum Ausklang des Tages widmeten wir uns dem Thema Pricing und den Bestandteilen des Deckungsbeitrages. Hier standen vor allem die Komponenten Liquiditäts- und Eigenkapitalkosten im Fokus. Unser Kollege Lars Holzgraefe band dabei die Margenkalkulation und die einzelnen Berechnungsschritte in der VR-Control-Welt praxisnah in seinen Beitrag ein.
Fazit und Ausblick
Die Veranstaltung hat einmal mehr gezeigt, wie wertvoll der persönliche Austausch innerhalb unseres Netzwerks ist – sowohl zur Vertiefung fachlicher Themen als auch zur Entwicklung neuer Ideen. Besonders wichtig ist uns dabei der Dialog über verschiedene Bankgrößen und Gruppen hinweg.
Nach Guides Regional ist vor Guides Regional:
- Im Herbst 2026: Community-Treffen in der Region Nord.
- Zum Jahresende 2026: Eine weitere Veranstaltung im Süden ist geplant.
Beide Termine sind aktuell in Planung und bieten erneut die Gelegenheit, aktuelle Themen gemeinsam zu diskutieren und das Netzwerk weiter zu stärken. Wir freuen uns schon jetzt auf die Kolleg:innen aus dem Vertriebs- und Steuerungsbereich!
Weitere Details folgen in Kürze …
Christian Brosch ist bei den GUIDES seit 2021 beratend tätig. Seit ca. 20 Jahren ist er im Steuerungsbereich von Finanzinstituten zu Hause. Neben beratenden Tätigkeiten konnte er seine Kenntnisse auch bei zwei Instituten als Mitarbeiter einbringen. Den Ausgleich zu aufsichtlichen Themen findet er bei seinen Kindern und im Kreise seiner Familie.
